直接面向消费者 (DTC) 模式一直以来都依赖于在 Meta 上进行大量投入，以期实现快速转化。然而，随着数字广告成本的上升和效率的下降，Ruggable，一个知名的可水洗地毯品牌，正在改变游戏规则，展示了如何通过将策略转向 ShopMy 创作者来引爆销售额。
Ruggable 重新审视广告预算：从 Meta 到网红
“我们在过去 18 个月里一直专注于改变策略。经典的说法是：把我们带到这里的东西，不会把我们带到更远的地方，” Ruggable 首席营销和创意官 Lauren Sherman-Caud 说。
自去年 8 月以来，Ruggable 已将其总广告预算的约 10% 从 Meta 等效果营销渠道重新分配到品牌渠道，包括网红和联网电视。该品牌计划明年将这些支出再增加 15-20%。Sherman-Caud 拒绝透露具体的营销预算金额。
ShopMy：新的转化引擎
“当 ShopMy 作为我们的转化渠道表现如此出色时，我们不再需要出现在漏斗底部的联盟网络中，” Sherman-Caud 强调。此前，网红营销由一个小型团队通过直接消息和电子表格进行管理。现在，只需一个人来处理，而节省下来的管理费用已重新分配到 Ruggable 的营销组合中。
“通过 ShopMy 直接与创作者合作，Ruggable 的媒体效率超越了传统广告，甚至 TikTok 作为转化渠道，” Sherman-Caud 指出。
该品牌在与 ShopMy 合作的第一个月就实现了约 300 万美元的收入。这个数字在第二个月翻了一番，在第三个月翻了三番。网红营销工作始于去年假日季。Ruggable 从其效果预算中，特别是从 Meta 中，提取了超过一百万美元，并将这些资金投入到 ShopMy 创作者身上。
与创作者合作的双重策略
可水洗地毯品牌 Ruggable 在创作者营销策略方面采取双管齐下的方法：
- 联盟营销人员：用于规模化和转化。
通过 ShopMy，Ruggable 与数百名创作者合作，主要以联盟营销的形式。品牌会设定帖子格式、内容量和推广产品的参数。除此之外，据 Sherman-Cowd 所说，“我们让他们自由发挥”。
品牌大使方面的创作者充当品牌代表，为品牌营造“光环”。这家 DTC 公司与烹饪专家 Dan Pelosi 和媒体公司 Spread the Jelly 等知名人士合作。“这是一种三明治式的方法，”Sherman-Cowd 解释道，“我们在品牌营销方面投入了巨额资金，然后我们使用 ShopMy 来取代一些效率最低的合作伙伴渠道。”
网红营销的未来与 Ruggable 的 IPO
VML 全球创作者和网红执行总监 Noah Eisemann 表示，Ruggable 可能走在了时代的前面。然而，越来越多的品牌开始更全面地审视其创作者策略。“人们只是发现了效率并开始觉醒，”Eisemann 说。
Ruggable 计划在未来三年内上市，这使得品牌知名度成为其营销策略至关重要的一部分。Ruggable 正在开发内部大使计划的早期阶段，旨在与室内设计师和其他相关创作者建立长期关系。Eisemann 表示，这是一个成熟度的问题。最初，网红是公关策略的一部分。现在，品牌将效果营销与联盟创作者相结合，在不牺牲销售和转化率的情况下提高品牌知名度。
“这不是一种分裂的方法，”Eisemann 认为，“他们只是整体地思考他们的策略，并理解存在各种杠杆、策略和规模，可以根据他们设定的业务目标来利用。”
常见问题
什么是内容再利用？
内容再利用是将现有内容重新制作成新格式或用于其他平台的过程。例如，将网络研讨会转换为 50 个用于 TikTok、Shorts 和 Reels 的短视频。这使得内容规模化、绕过广告禁令成为可能，通过创建独特的创意变体并使其适应不同的社交网络，从而与从头开始创建新内容相比，降低了成本。了解更多关于内容再利用的信息。
Ruggable 如何利用 ShopMy 实现转化？
Ruggable 利用 ShopMy 直接与数百名创作者合作，这些创作者充当联盟营销人员。这使得该品牌能够通过网红获得可观的销售额和转化率，网红已成为比传统广告和 TikTok 更有效的销售渠道。
为什么 Ruggable 放弃 Meta 转而选择网红？
Ruggable 正在重新审视其战略，因为数字广告成本不断上升且效率下降。通过 ShopMy 等平台进行的网红营销显示出明显更好的投资回报率，并已成为比 Meta 等传统绩效渠道更有效的转化渠道。
Ruggable 的营销“三明治方法”是什么？
Ruggable 的“三明治方法”涉及对品牌营销（例如通过品牌大使和大型活动）进行大量投资，并结合使用 ShopMy 来取代效率较低的合作伙伴渠道。这使得该品牌能够同时建立品牌知名度并产生直接销售。
Ruggable 在网红营销领域的未来计划是什么？
Ruggable 计划开发一个内部品牌大使计划，与室内设计师和其他创作者进行长期合作。这旨在加强与社区的关系，并在可能进行 IPO 之前进一步提高品牌知名度。
结论
Ruggable 的经验表明，内容再利用和将广告预算战略性地重新分配给网红营销可以成为强大的增长动力。放弃过时的模式，并强调通过 ShopMy 创作者进行内容倍增，使该品牌不仅显着增加了收入，而且巩固了其市场地位。思考您的品牌如何欺骗算法并重新包装其内容“矩阵”以实现最大效率。 联系我们，了解我们如何帮助您实现内容的独特性！
