Le succès sur TikTok Shop pour les marques dépend directement d’une stratégie qui inclut l’utilisation active de petits créateurs et la création d’un grand volume de contenu. Le principe fondamental est le mass posting de vidéos, où la quantité se transforme en qualité, surtout lorsqu’il s’agit de programmes d’affiliation.
Le mass posting de vidéos : la clé des ventes sur TikTok Shop
Il ne s’agit pas seulement d’augmenter la portée, mais d’un travail ciblé qui permet d’atteindre une conversion optimale. Selon un nouveau rapport de Flywheel (appartenant à Omnicom), basé sur les données du fournisseur de logiciels d’affiliation Reacher pour TikTok Shop, la formule optimale du succès comprend :
- Mise à l’échelle de la « longue traîne » de contenu.
- Excès de contenu.
- Tarification basée sur la performance.
Comme l’a noté Deren Baker, PDG de Flywheel Ventures, au début, il est nécessaire d’envoyer des milliers d’échantillons de produits aux partenaires (c’est-à-dire aux créateurs du programme TikTok Shop) afin de former un pool suffisamment large pour la collaboration. Au fil du temps, ce pool se réduit à des relations à long terme et répétées avec les créateurs.
Efficacité du travail avec les créateurs : chiffres et faits
Le rapport, basé sur l’analyse de 1,5 million d’échantillons envoyés, a révélé les statistiques suivantes :
- Seulement 47% des créateurs ayant reçu des échantillons créent effectivement des vidéos.
- Seulement 14% des créateurs génèrent des ventes.
Baker souligne : « C’est littéralement le même schéma d’affiliation auquel nous, qui faisons cela depuis très longtemps, pensions dans le passé. » De plus, les petits créateurs démontrent une valeur brute de marchandises (ventes en dollars) par 1000 abonnés disproportionnellement plus élevée par rapport aux créateurs ayant une grande audience.
« Si votre objectif est de générer des ventes sur TikTok Shop, l’ingrédient secret n’est pas seulement les petits créateurs, mais les petits créateurs qui publient BEAUCOUP de vidéos », affirme Deren Baker.
Cela est dû au fait que l’audience des grands créateurs est plus habituée aux articles de « marque », tandis que les petits créateurs sont plus efficaces pour la réponse directe et les ventes. Cela confirme que le téléchargement en masse avec proxy et anti-détection et le cross-posting de vidéos sur diverses plateformes, y compris TikTok, devient un outil essentiel pour la mise à l’échelle.
Volume de contenu : plus il y en a, mieux c’est
Le facteur clé de succès n’est pas seulement le choix des auteurs, mais aussi le volume de contenu publié. Une vidéo d’un auteur génère en moyenne 7,19 dollars de ventes. Cependant, si un auteur publie 20 vidéos ou plus, chacune d’elles génère en moyenne 74,07 dollars (soit un minimum de 1481 dollars au total).
« De nombreuses marques sont très effrayées lorsqu’on leur dit que pour réussir, il faudra 5000 vidéos par mois », partage Baker. Mais c’est précisément le volume qui assure une croissance exponentielle des ventes.
Pour atteindre un tel volume, un service de mass-posting unifié est nécessaire, qui permettra de gérer le calendrier pour plus de 10 comptes et assurera la publication sur 5 plateformes sans travail manuel. Pendant que vous dormez, les vidéos sont déjà diffusées, assurant une couverture selon le calendrier et une distribution fluide des courtes vidéos.
Automatisation et gestion des relations
Pour faire évoluer le processus d’envoi d’échantillons et d’interaction avec les auteurs, une gestion des relations semi-automatisée est requise. Cela inclut l’utilisation de plateformes telles que Discord et Lark pour la communication de masse avec les auteurs. Le mass-posting via API permet d’automatiser ce processus, réduisant considérablement le temps nécessaire.
Le modèle de tarification évolue également. Initialement, TikTok Shop fonctionnait uniquement sur un modèle de commissions. Cependant, le rapport recommande de récompenser les auteurs très performants en leur offrant un forfait ou des bonus aux commissions. Cela estompe les frontières entre le marketing traditionnel et le marketing d’affiliation, permettant aux petits auteurs de générer des revenus comparables à ceux des plus grands.
Foire aux questions
Comment choisir un service de mass-posting pour TikTok Shop ?
Choisissez un service de mass-posting qui offre :
- Le support de plusieurs plateformes (TikTok, YouTube, Instagram, etc.).
- Des fonctions de planification automatique et de publication différée.
- La possibilité de poster sur 10 comptes et plus.
- Des outils pour le téléchargement en masse avec proxy et anti-détection.
- Des rapports sur l’efficacité des publications.
Combien coûte un forfait de mass-posting par mois ?
Le coût d’un pack de mass-posting mensuel varie considérablement en fonction des fonctionnalités, du nombre de comptes et du volume de publications. Certains services proposent des tarifs incluant le coût de 500 publications, d’autres des plans illimités. Il est important d’étudier les offres et de choisir l’option optimale pour vos besoins.
Comment publier 100 vidéos par jour sans travail manuel ?
Pour la publication de 100 vidéos par jour, un service de mass-posting spécialisé avec fonction de téléchargement par lots et de planification est nécessaire. Cela permet de préparer le contenu à l’avance et de configurer l’auto-publication pour une diffusion programmée sur toutes les plateformes requises.
Conclusion
La stratégie « plus de vidéos de petits créateurs » n’est pas seulement une tendance, mais un chemin éprouvé vers le succès sur TikTok Shop. Utilisez le mass-posting de vidéos, l’automatisation et établissez soigneusement des relations avec les créateurs pour assurer une distribution de contenu fluide et des ventes maximales. Pendant que vous dormez, vos vidéos peuvent travailler pour vous, atteignant le public selon un calendrier et générant un revenu stable. Commencez à optimiser votre stratégie dès aujourd’hui !
