Pendant longtemps, on a cru que le web ouvert était à l’agonie. La cécité aux bannières est omniprésente, le trafic des moteurs de recherche s’est tari et les éditeurs suffoquent. Ce consensus était si bien ancré que même lors du procès antitrust contre Google, les avocats et le juge doutaient de la viabilité de la publicité display sur le web ouvert dans quelques années. Mais est-ce vraiment le cas ? Dans cet article, nous verrons comment l’unicité de la vidéo peut insuffler une nouvelle vie au web ouvert.
Le web ouvert : mourant ou en renaissance ?
Eric Tilbury, vice-président des opérations programmatiques et des solutions d’ingénierie chez Inuvo, en est convaincu : « Donnez-moi une épée, et je deviendrai le champion du web ouvert. » Il y voit un potentiel énorme, surtout en termes de coût.
« La publicité display est comme un code de triche, dit Tilbury, car elle est beaucoup moins chère que tous les autres canaux. »
Et il semble que même les acheteurs de publicité invétérés des « jardins clos » commencent à revoir leurs points de vue.
Pourquoi les « jardins clos » perdent-ils de leur attrait ?
Corey Dobbins, fondateur et PDG d’Otherside, une agence de commerce électronique programmatique, dirigeait auparavant l’agence Shoelace, spécialisée dans la publicité payante sur les réseaux sociaux, Shopify et Amazon. Il n’était pas un évangéliste du web ouvert, il plaisantait même en disant que le CTR des bannières était comparable à celui de la CTV, c’est-à-dire presque nul. Cependant, la situation est en train de changer.
Les plateformes sociales modernes, en intégrant de plus en plus d’automatisation par l’IA, réduisent les marges de manœuvre des marketeurs. Les prix augmentent et le nombre de leviers de contrôle diminue. Dobbins compare cela au compacteur de déchets de « Star Wars ».
En même temps, la publicité programmatique, malgré sa réputation, offre aux acheteurs un contrôle total : choix des sites, des audiences, des enchères, et tout cela pour un prix bien inférieur. C’est pourquoi, selon Dobbins, « la publicité programmatique passe d’un gros mot à quelque chose de stylé et de sexy ».
Repenser le web ouvert et son unicité
Les perspectives du web ouvert s’améliorent considérablement si nous réexaminons sa définition. Il y a deux ans, The Trade Desk a présenté le SP500+, une liste des principaux éditeurs du web ouvert. Selon leur définition, le « web ouvert » inclut tout éditeur de haute qualité qui autorise les campagnes programmatiques ouvertes.
Cette liste comprend des géants tels que Disney+, Spotify, Samsung TV, LG, Comcast, Hulu. L’élargissement de la définition porte ses fruits : la publicité programmatique sur le web ouvert semble beaucoup plus attrayante lorsqu’elle est combinée avec les médias en streaming.
Vidéo-matriochka : des vidéos verticales au CTV
Le CTV (Connected TV) est un élément clé de l’approche d’Otherside en matière de marketing de performance sur le web ouvert. Étonnamment, les spécialistes du marketing e-commerce peuvent prendre plusieurs vidéos verticales de Facebook ou Instagram qui ont bien fonctionné dans les campagnes sociales, et les réutiliser pour le CTV.
Le passage de la télévision grand format à la vidéo verticale avec un effet de flou sur les bords « provoque un changement de contexte », obligeant le cerveau à prêter attention au changement. Bien que les gens ne cliquent pas sur les publicités télévisées, l’impact d’une telle campagne augmente la notoriété de la marque, ce qui entraîne des clics lors d’un reciblage ultérieur.
- Adaptation aux différents réseaux sociaux : une même création peut être « reconditionnée » pour différents formats.
- Changement de fond et de timbre : les algorithmes permettent de créer des centaines de variations à partir d’une seule source.
- Contournement de l’interdiction publicitaire : l’unicité de la vidéo aide à passer la modération.
Ces approches permettent de créer de multiples versions uniques à partir d’un seul matériel source, ce qui est essentiel pour les tests A/B et la mise à l’échelle du contenu.
Publicité display : le redémarrage
Yahoo mise également sur le web ouvert, concluant des accords avec Microsoft et NBC pour la revente exclusive de leur inventaire publicitaire display. Les grands propriétaires de médias, tels que Microsoft et NBC, ne veulent pas s’embêter avec des dizaines de fournisseurs de logiciels pour monétiser la publicité display, qui, de l’avis général, ne vaut presque rien.
Vendre l’inventaire de cette manière « ne fait pas très bonne impression », déclare Adam Singolda, PDG de Taboola, qui propose une solution complète. Taboola convainc les entreprises de leur confier leur inventaire média, promettant de prendre en charge tout le travail complexe.
« Cela nous donne l’opportunité de rendre à nouveau la publicité display géniale », a déclaré Singolda.
Cependant, l’ancien web ouvert avec ses petits sites et ses blogs personnels ne reviendra pas. Les personnes qui créaient auparavant des sites pour présenter des photos ou des blogs sur le vélo sont désormais presque toutes des créateurs sociaux. Elles gagnent de l’argent grâce aux programmes d’affiliation et aux parrainages sur les plateformes sociales. Et cela, selon Tilbery, est une bonne chose.
Honnêteté et efficacité du web ouvert
Au moins, les chiffres du web ouvert sont honnêtes, ce qui n’est pas le cas des « jardins clos » qui s’auto-évaluent. Les marketeurs savent que sur les plateformes des « jardins clos », ils paient plus cher pour des retours de plus en plus faibles. Sur le web ouvert, c’est l’inverse.
Lorsque les marketeurs placent leurs publicités sur de bons sites avec un trafic réel, ils « diffusent des publicités beaucoup plus puissantes à un coût inférieur » que ce qu’ils pourraient trouver à l’intérieur d’un « jardin clos ».
Il est peut-être trop tôt pour enterrer le web ouvert. Vive le web ouvert !
Foire aux questions
Qu’est-ce que le réemploi de contenu ?
Le réemploi de contenu est le processus de retraitement de contenu existant dans de nouveaux formats ou pour de nouvelles plateformes. Par exemple, transformer un webinaire en 50 courts clips pour TikTok, Shorts ou Reels.
Comment l’unicisation vidéo aide-t-elle à éviter les interdictions publicitaires ?
L’unicisation vidéo implique de modifier son « ADN vidéo » – ajouter des filtres, changer la vitesse, recadrer, remballer avec différentes pistes audio ou arrière-plans. Cela permet aux algorithmes anti-fraude de percevoir chaque création comme nouvelle, réduisant ainsi le risque d’interdiction.
Faut-il commander une nouvelle vidéo ou uniciser l’ancienne ?
La comparaison des prix montre que l’unicisation d’une vidéo existante est souvent beaucoup moins chère que la création d’une nouvelle à partir de zéro. Avec la bonne approche, il est possible d’obtenir 100 variations uniques à partir d’une seule source, ce qui est idéal pour les tests A/B et la mise à l’échelle.
Quelles technologies sont utilisées pour la multiplication de contenu ?
Divers algorithmes et outils sont utilisés pour la multiplication de contenu, permettant d’automatiser le processus de modification vidéo. Cela peut inclure la modification de la gamme de couleurs, l’ajout ou la suppression d’éléments, la modification du timbre de la voix, ainsi que des manipulations plus complexes de la « matrice vidéo » pour créer des « clones » de l’original.
Conclusion
Le web ouvert ne subit pas un déclin, mais une transformation. L’unicisation de contenu et le réemploi stratégique de vidéos ouvrent de nouveaux horizons pour les marketeurs. Nous voyons comment les anciens formats retrouvent une nouvelle vie, et les nouvelles technologies permettent de développer la présence d’une marque sans coûts colossaux. Il est temps de considérer le web ouvert comme un outil puissant et économique. Contactez-nous pour découvrir comment nous pouvons vous aider à insuffler une nouvelle vie à votre contenu et à maximiser sa portée !
