法国阳狮集团（Publicis Groupe）正在改变战略，直接接触那些对人工智能（AI）挑战和消费者行为变化感到担忧的公司首席执行官。集团董事长兼首席执行官亚瑟·萨杜恩（Arthur Sadoun）宣布了这一消息。萨杜恩在第三季度业绩报告中向分析师表示：“我们越来越多地看到首席执行官们参与到我们的工作中来。”他补充说，首席执行官们对AI表现出极大的兴趣，他们明白为了保持公司领先地位，必须了解这项技术。
阳狮：直接向首席执行官推销人工智能解决方案的新方法
为什么首席执行官对人工智能感兴趣？
萨杜恩表示，高层管理人员对人工智能的担忧推动了阳狮在第三季度的客户支出和新合同。这得到了最近阳狮在没有传统招标的情况下赢得百事可乐（PepsiCo）业务的证实。与此同时，该集团拒绝参与可口可乐（Coca-Cola）媒体业务的竞争性招标。
萨杜恩在谈到人工智能战略的实施时强调：“这必须从高层开始。”
阳狮的科技服务部门Publicis Sapient在“没有提案的情况下赢得了今年两份最大的合同”中发挥了“关键作用”。它还帮助该集团在“传统招标流程之外，今年获得了三项基于人工智能的转型任务”。
创纪录的业绩和收入增长
根据该集团的盈利报告，这种策略为阳狮带来了第三季度“创纪录”的新业务胜利。萨杜恩指出，新客户促成了2%的净有机增长，相当于到2027年额外增加3亿欧元（3.355亿美元）的收入。
- 根据COMvergence的数据，阳狮在2026年上半年在新业务胜利方面处于行业领先地位。
- 这受到了去年宏盟集团（Omnicom）收购Interpublic Group后“新的市场现实”的影响。
竞争对手减少意味着有更多机会在能力和商业案例而非价格上竞争。竞争领域的缩小也促使一些客户放弃正式审查。
管理冲突和客户期望
萨杜恩认为这不会导致客户冲突增加。他说：“三家公司（阳狮、宏盟和WPP）足够大，可以管理冲突”，前提是代理机构对品牌保持透明，并维护数据“防火墙”以确保客户隐私。
主要竞争对手之间的动荡并非毫无根据。“一些公司选择外包其IT专家，”萨敦指出，暗示了Omnicom最近决定外包数百个IT和开发岗位的举动。“客户不期望我们重组、裁员或停止收购。他们期望我们代表他们进行投资，”他补充道。
AI对收入和战略的影响
AI驱动的支出增长使净收入同比增长5%，达到35.29亿欧元（39.5亿美元）。北美净收入增长4.4%，占集团收入的59%。
Publicis的媒体业务占其本季度收入的62%。萨敦强调，大部分基础收入增长是由客户在消费者使用AI搜索产品和购物方面的超前支出所驱动的。
“客户需要调整他们接触和与[消费者]互动的方式，”他说。“适应的需求是迫切的。客户愿意更快地分配预算，因为行动过慢可能意味着失去市场份额。”
Pepsico的Ramon Laguarta最近向投资者发表讲话，为公司将其全球媒体账户交给Publicis Groupe的决定辩护。Goodway Group等代理机构正在将合成数据堆栈整合到媒体规划中，而客户则利用这项技术进行产品设计和创意策略。
常见问题
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结论
阳狮集团向首席执行官直接销售AI解决方案，表明其对不断变化的市场需求的深刻理解。在AI转型对企业生存至关重要的背景下，公司正在寻找能够提供全周期视频制作交钥匙工程和综合解决方案的合作伙伴。这强调了选择可靠合作伙伴的重要性，该合作伙伴可以替代SMM团队并提供一站式所有服务，从而节省预算和精力。如果您希望有效地利用AI进行营销并需要专家支持，请考虑联系我们讨论您的任务。
