El éxito en TikTok Shop para las marcas depende directamente de una estrategia que incluye el uso activo de pequeños creadores y la creación de un gran volumen de contenido. Se basa en el principio de la publicación masiva de videos, donde la cantidad se convierte en calidad, especialmente cuando se trabaja con programas de afiliados.
Publicación masiva de videos: la clave para las ventas en TikTok Shop
No se trata solo de aumentar el alcance, sino de un trabajo preciso que permite lograr una conversión óptima. Según un nuevo informe de Flywheel (propiedad de Omnicom), basado en datos del proveedor de software de afiliados Reacher para TikTok Shop, la fórmula óptima para el éxito incluye:
- Escalar la “cola larga” del contenido.
- Exceso de contenido.
- Precios basados en el rendimiento.
Como señaló Deren Baker, CEO de Flywheel Ventures, al principio es necesario enviar miles de muestras de productos a los socios (es decir, a los creadores del programa TikTok Shop) para formar un grupo lo suficientemente amplio para la colaboración. Con el tiempo, este grupo se reduce a relaciones a largo plazo y recurrentes con los creadores.
Eficacia del trabajo con creadores: cifras y hechos
El informe, basado en el análisis de 1,5 millones de muestras enviadas, reveló las siguientes estadísticas:
- Solo el 47% de los creadores que recibieron muestras realmente crean videos.
- Solo el 14% de los creadores generan ventas.
Baker enfatiza: “Esto es literalmente el mismo esquema de afiliados en el que pensábamos en el pasado, quienes hemos estado haciendo esto durante mucho tiempo”. Al mismo tiempo, los pequeños creadores demuestran un valor bruto de mercancía (ventas en dólares) desproporcionadamente más alto por cada 1000 suscriptores en comparación con los creadores con una gran audiencia.
“Si su objetivo es generar ventas en TikTok Shop, el ingrediente secreto no son solo los pequeños creadores, sino los pequeños creadores que publican MUCHOS videos”, afirma Deren Baker.
Esto se debe a que la audiencia de los grandes creadores está más acostumbrada a las cosas de “marca”, mientras que los pequeños creadores son más efectivos para la respuesta directa y las ventas. Esto confirma que la carga masiva con proxy y antidetección y el cross-posting de videos en varias plataformas, incluido TikTok, se convierte en una herramienta críticamente importante para la escalabilidad.
volumen de contenido: cuanto más, mejor
Un factor clave de éxito no es solo la elección de los autores, sino también el volumen de contenido publicado. Un video de un autor genera en promedio 7,19 dólares en ventas. Sin embargo, si el autor publica 20 o más videos, cada uno de ellos genera en promedio 74,07 dólares (o un mínimo de 1481 dólares en total).
«Muchas marcas se asustan mucho cuando les dicen que para tener éxito se necesitarán 5000 videos al mes», comparte Baker. Pero ese es exactamente el volumen que asegura un crecimiento exponencial de las ventas.
Para lograr este volumen, se necesita un servicio único de publicación masiva que permita gestionar horarios para más de 10 cuentas y asegure la publicación en 5 plataformas sin trabajo manual. Mientras duermes, los videos ya se están publicando, asegurando el alcance según el horario y una distribución fluida de videos cortos.
Automatización y gestión de relaciones
Para escalar el proceso de envío de muestras e interacción con los autores, se requiere una gestión de relaciones semiautomatizada. Esto incluye el uso de plataformas como Discord y Lark para la comunicación masiva con los autores. La publicación masiva a través de API permite automatizar este proceso, reduciendo significativamente el tiempo.
El modelo de precios también está cambiando. Inicialmente, TikTok Shop funcionaba solo con un modelo de comisiones. Sin embargo, el informe recomienda recompensar a los autores de alto rendimiento ofreciéndoles una tarifa fija o bonificaciones a las comisiones. Esto difumina las líneas entre el marketing tradicional y el de afiliados, lo que permite a los pequeños autores obtener ingresos comparables a los de los más grandes.
Preguntas frecuentes
¿Cómo elegir un servicio de publicación masiva para TikTok Shop?
Elija un servicio de publicación masiva que ofrezca:
- Soporte para múltiples plataformas (TikTok, YouTube, Instagram, etc.).
- Funciones de programación automática y publicaciones programadas.
- Posibilidad de publicar en 10 cuentas o más.
- Herramientas para la carga masiva con proxies y antidetección.
- Informes sobre la eficacia de las publicaciones.
¿Cuánto cuesta un paquete de publicación masiva al mes?
El costo de un paquete de publicación masiva mensual varía mucho según la funcionalidad, la cantidad de cuentas y el volumen de publicaciones. Algunos servicios ofrecen tarifas que incluyen el costo de 500 publicaciones, otros, planes ilimitados. Es importante estudiar las ofertas y elegir la opción óptima para sus tareas.
¿Cómo publicar 100 videos al día sin trabajo manual?
Para publicar 100 videos al día, se necesita un servicio de publicación masiva especializado con función de carga por lotes y planificación. Esto permite preparar el contenido con anticipación y configurar la publicación automática programada para que se publique según un horario en todas las plataformas necesarias.
Conclusión
La estrategia de «más videos de pequeños creadores» no es solo una tendencia, sino un camino probado hacia el éxito en TikTok Shop. Utilice la publicación masiva de videos, la automatización y construya cuidadosamente relaciones con los creadores para garantizar una distribución de contenido fluida y ventas máximas. Mientras duerme, sus videos pueden trabajar para usted, llegando a la audiencia según un horario y generando ingresos estables. ¡Comience a optimizar su estrategia hoy mismo!
