CPM выгодный? Забудьте про позицию в выдаче, считайте реальный кэш

CPM выгодный только тогда, когда он конвертируется в деньги. С приходом AI-обзоров (AIO) в Google Search Console традиционные метрики позиций искажаются, создавая ложное представление о видимости. Это требует переосмысления подхода к оценке эффективности SEO, фокусируясь на реальных визитах и конверсиях, а не на цифрах, которые ничего не стоят.

Block Flattening: как Google искажает данные

Google Search Console использует подход, названный «блочным сглаживанием» (block flattening), для отображения AI-обзоров. Это означает, что весь блок AIO, который часто появляется на первой позиции, учитывается как единая позиция, а все ссылки внутри него получают эту же «топовую» позицию в отчетах.

«Отслеживание традиционных позиций для AI-функций сложно сделать полезным», — заявил Джон Мюллер из Google Search.

Это приводит к тому, что даже ссылки, скрытые за кнопкой «Показать больше», получают ту же позицию 1, что и видимые сразу. В итоге, данные Search Console могут показывать высокую видимость, хотя пользователь мог и не заметить ваш сайт.

Почему «средняя позиция» больше не работает

Проблема «средней позиции» существовала и до AIO, поскольку она является простым математическим средним. Поиск персонализирован: результаты меняются в зависимости от геолокации, устройства и запроса. Смешивание всех этих факторов в одно среднее число не отражает реальной картины.

Ваша страница может быть на позиции 1 в AIO, но на позиции 19 в обычных результатах.
Search Console может показать «среднюю позицию» 10, скрывая эти экстремальные значения.

Как показы (Impressions) вводят в заблуждение

Правила Google по подсчету показов устарели и не учитывают интерактивность современных результатов поиска. Показ регистрируется, как только результат загружается на страницу, даже если пользователь его не видит. Это означает, что:

Все ссылки в AIO по умолчанию засчитываются как показы, даже если пользователь прочитал лишь первое предложение.
Ссылки, скрытые за интерактивными элементами (например, «Показать больше»), не засчитываются как показы, пока пользователь не кликнет на них.

Это создает парадокс: невидимые ссылки получают «показы», а полезные, но скрытые, игнорируются.

Влияние AI на кликабельность и трафик

Исследования показывают, что AIO значительно меняют поведение пользователей и влияют на то, CPM выгодный или нет. Например:

Исследование Seer Interactive показало, что CTR для цитируемых сайтов снизился на 61%.
Полевое исследование SEJ выявило, что AIO сокращают клики по обычным органическим результатам примерно на 38%.

Это происходит потому, что пользователи получают нужную информацию напрямую из AIO и не переходят на сторонние сайты. Особенно это актуально для информационных запросов, где AIO появляются в 21% случаев.

CPM выгодный? Забудьте про позицию в выдаче, считайте реальный кэш — illustration 2

Что дешевле: баннер или таргет? Фокусируемся на результате

Вместо того чтобы гнаться за эфемерными позициями, арбитражник должен сосредоточиться на реальных метриках. Тест гипотез дешево проводить, если вы понимаете, что именно измеряете. Если вы видите, что ваш бренд упоминается в AIO – это уже хорошо. Далее нужно смотреть на:

Фактические посещения сайта: сколько пользователей реально пришло на ваш ресурс.
Генерация лидов: сколько запросов или контактов вы получили.
Конверсии: сколько продаж или целевых действий было совершено.

Эти показатели не искажаются «блочным сглаживанием» и дают четкое понимание, сколько принесет денег с каждого потраченного рубля. Для контроля реального отображения страницы используйте инструменты, которые имитируют живой просмотр, а не полагайтесь на усредненные данные Google.

Часто задаваемые вопросы

Что такое «блочное сглаживание» в Search Console?

«Блочное сглаживание» – это метод, при котором Google Search Console объединяет весь блок AI-обзора (AIO) в одну позицию, обычно первую. Все ссылки внутри этого блока получают эту же «топовую» позицию в отчетах, независимо от их фактического расположения или видимости для пользователя.

Почему средняя позиция в Search Console стала менее надежной?

Средняя позиция всегда была усредненной метрикой, которая не учитывает персонализацию поиска (геолокацию, устройство). С появлением AI-обзоров она стала еще менее надежной, так как одна и та же страница может быть на первой позиции в AIO и на двадцатой в обычных результатах, что приводит к искаженному среднему значению.

Как AI-обзоры влияют на количество кликов?

AI-обзоры могут значительно снижать количество кликов на органические результаты. Пользователи часто получают всю необходимую информацию прямо из AIO и не переходят на сторонние сайты, что приводит к падению CTR для многих ресурсов.

На какие метрики стоит ориентироваться вместо позиций в Search Console?

Вместо позиций стоит ориентироваться на реальные показатели: количество фактических посещений сайта, генерацию лидов, конверсии, а также на то, упоминается ли ваш бренд в AI-обзорах. Эти метрики дают более точное представление о реальной эффективности вашего SEO.

Заключение

Старые метрики не работают. Цена vs результат — вот что важно. Забудьте про иллюзии «средней позиции» и «показов», которые не приносят кэш. Фокусируйтесь на реальных визитах, лидах и продажах. Только так можно понять, действительно ли ваш CPM выгодный и стоит ли AI усилий. Анализируйте юнит-экономику, а не отчеты, которые Google сам признает неточными. Переходите на новую стратегию оценки эффективности, основанную на фактических данных, а не на цифрах, которые ничего не стоят.