उपभोक्ता तक सीधा पहुंच (DTC) हमेशा त्वरित रूपांतरण की उम्मीद में Meta पर आक्रामक खर्च पर आधारित रहा है। हालांकि, डिजिटल विज्ञापन की बढ़ती लागत और घटती प्रभावशीलता के साथ, Ruggable, धोने योग्य कालीनों का एक प्रसिद्ध ब्रांड, खेल के नियमों को बदल रहा है, यह दर्शाता है कि ShopMy क्रिएटर्स पर रणनीति में बदलाव ने बिक्री को कैसे बढ़ाया है।
Ruggable विज्ञापन बजट की समीक्षा करता है: Meta से इन्फ्लुएंसर्स तक
“हम पिछले 18 महीनों से रणनीति बदलने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। क्लासिक वाक्यांश है: जो हमें यहां लाया, वह हमें आगे नहीं ले जाएगा,” Ruggable की मार्केटिंग और क्रिएटिव डायरेक्टर लॉरेन शेरमन-कौड ने कहा।
पिछले अगस्त से, Ruggable ने अपने कुल विज्ञापन बजट का लगभग 10% प्रदर्शन-विपणन चैनलों, जैसे Meta, से ब्रांड चैनलों, जिसमें इन्फ्लुएंसर्स और कनेक्टेड टीवी शामिल हैं, में बदल दिया है। अगले साल, ब्रांड इन खर्चों को और 15-20% बढ़ाने की योजना बना रहा है। शेरमन-कौड ने विपणन बजट की विशिष्ट राशि का खुलासा करने से इनकार कर दिया।
ShopMy: रूपांतरण का नया इंजन
“हमें अब निचले-फ़नल सहबद्ध नेटवर्क में प्रदर्शित होने की आवश्यकता नहीं है, जब ShopMy हमारे लिए रूपांतरण चैनल के रूप में इतना अच्छा काम कर रहा है,” शेरमन-कौड ने जोर दिया। पहले इन्फ्लुएंसर-मार्केटिंग को एक छोटी टीम द्वारा प्रबंधित किया जाता था, जो सीधे संदेशों और स्प्रेडशीट को संभालती थी। अब इसे केवल एक व्यक्ति द्वारा संभाला जाता है, और जारी किए गए ओवरहेड को Ruggable के मार्केटिंग मिश्रण में पुनर्वितरित किया गया है।
“ShopMy के माध्यम से सीधे क्रिएटर्स के साथ काम करके, Ruggable की मीडिया दक्षता ने पारंपरिक विज्ञापन और यहां तक कि TikTok को भी रूपांतरण चैनल के रूप में पीछे छोड़ दिया है,” शेरमन-कौड ने टिप्पणी की।
ब्रांड ने ShopMy के साथ साझेदारी के पहले महीने में लगभग 3 मिलियन डॉलर का राजस्व दर्ज किया। यह आंकड़ा दूसरे महीने में दोगुना और तीसरे महीने में तिगुना हो गया। इन्फ्लुएंसर-मार्केटिंग के प्रयास पिछले त्योहारी सीजन में शुरू हुए थे। Ruggable ने अपने प्रदर्शन बजट से, विशेष रूप से Meta से, दस लाख डॉलर से अधिक निकाले और उन निधियों को ShopMy क्रिएटर्स में निवेश किया।
क्रिएटर्स के साथ काम करने की दोहरी रणनीति
धोने योग्य कालीनों के ब्रांड Ruggable के पास क्रिएटर मार्केटिंग रणनीति के लिए दोतरफा दृष्टिकोण है:
- सहबद्ध विपणक: स्केलिंग और रूपांतरण के लिए।
ShopMy के माध्यम से, Ruggable सैकड़ों क्रिएटर्स के साथ काम करता है, मुख्य रूप से सहयोगी के रूप में। ब्रांड पोस्ट प्रारूप, सामग्री की मात्रा और प्रचारित उत्पाद के संबंध में पैरामीटर निर्धारित करता है। अन्यथा, शेरमन-काउड के अनुसार, “हम उन्हें अपना काम करने देते हैं।”
ब्रांड एंबेसडर की ओर से, क्रिएटर्स ब्रांड के लिए एक “आभा” बनाते हुए प्रतिनिधियों के रूप में कार्य करते हैं। DTC कंपनी पाक विशेषज्ञ डैन पेलोसी और मीडिया कंपनी स्प्रेड द जेली जैसी प्रसिद्ध हस्तियों के साथ सहयोग करती है। “यह एक प्रकार का सैंडविच दृष्टिकोण है,” शेरमन-काउड बताते हैं। “हमारे पास [ब्रांड मार्केटिंग में] भारी निवेश है, और फिर हम कुछ कम प्रभावी संबद्ध चैनलों को बदलने के लिए ShopMy का उपयोग करते हैं।”
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का भविष्य और Ruggable का IPO
VML में क्रिएटर्स और इन्फ्लुएंसर्स के लिए वैश्विक कार्यकारी निदेशक नूह आइज़मैन के अनुसार, Ruggable शायद अपने समय से आगे है। हालांकि, अधिक से अधिक ब्रांड अपनी क्रिएटर रणनीतियों को अधिक समग्र रूप से देखना शुरू कर रहे हैं। आइज़मैन ने कहा, “लोग बस दक्षता की खोज कर रहे हैं और जागना शुरू कर रहे हैं।”
Ruggable अगले तीन वर्षों के भीतर IPO करने की योजना बना रहा है, जो ब्रांड जागरूकता को अपनी मार्केटिंग रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बनाता है। Ruggable इंटीरियर डिजाइनरों और अन्य संबंधित क्रिएटर्स के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाने के लिए एक आंतरिक एंबेसडर कार्यक्रम विकसित करने के शुरुआती चरणों में है। आइज़मैन के अनुसार, यह परिपक्वता का सवाल है। शुरुआत में, इन्फ्लुएंसर्स PR रणनीति का हिस्सा थे। अब ब्रांड प्रदर्शन मार्केटिंग को संबद्ध क्रिएटर्स के साथ जोड़ रहे हैं, बिक्री और रूपांतरण को नुकसान पहुंचाए बिना ब्रांड जागरूकता बढ़ा रहे हैं।
“यह एक विभाजित दृष्टिकोण नहीं है,” आइज़मैन का मानना है। “बस वे अपनी रणनीति के बारे में समग्र रूप से सोच रहे हैं और समझते हैं कि विभिन्न उत्तोलक, रणनीति और पैमाने हैं जिनका उपयोग वे अपने सामने निर्धारित व्यावसायिक लक्ष्यों के अनुसार कर सकते हैं।”
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
कंटेंट रीपर्पसिंग क्या है?
कंटेंट रीपर्पसिंग मौजूदा कंटेंट को नए प्रारूपों में या अन्य प्लेटफार्मों के लिए फिर से तैयार करने की प्रक्रिया है। उदाहरण के लिए, एक वेबिनार को TikTok, Shorts और Reels के लिए 50 छोटे वीडियो में बदलना। यह कंटेंट को स्केल करने, विज्ञापन प्रतिबंधों को दरकिनार करने, क्रिएटिव के अद्वितीय रूपांतरण बनाने और उन्हें विभिन्न सोशल नेटवर्क के अनुकूल बनाने की अनुमति देता है, जिससे नए कंटेंट को खरोंच से बनाने की तुलना में लागत कम हो जाती है। रीपर्पसिंग के बारे में अधिक जानें।
Ruggable रूपांतरण के लिए ShopMy का उपयोग कैसे करता है?
Ruggable सैकड़ों क्रिएटर्स के साथ सीधे सहयोग करने के लिए ShopMy का उपयोग करता है, जो एफिलिएट मार्केटर के रूप में कार्य करते हैं। यह ब्रांड को प्रभावशाली लोगों को एक प्रभावी बिक्री चैनल के रूप में उपयोग करके महत्वपूर्ण बिक्री और रूपांतरण प्राप्त करने की अनुमति देता है, जिसने पारंपरिक विज्ञापन और टिकटॉक को भी पीछे छोड़ दिया है।
Ruggable प्रभावशाली लोगों के पक्ष में Meta को क्यों छोड़ रहा है?
Ruggable डिजिटल विज्ञापन की बढ़ती लागत और इसकी घटती प्रभावशीलता के कारण अपनी रणनीति की समीक्षा कर रहा है। ShopMy जैसे प्लेटफार्मों के माध्यम से प्रभावशाली मार्केटिंग ने निवेश पर काफी बेहतर रिटर्न दिखाया है और Meta जैसे पारंपरिक प्रदर्शन चैनलों की तुलना में अधिक प्रभावी रूपांतरण चैनल बन गया है।
मार्केटिंग के लिए Ruggable का “सैंडविच दृष्टिकोण” क्या है?
Ruggable का “सैंडविच दृष्टिकोण” ब्रांड मार्केटिंग (उदाहरण के लिए, ब्रांड एंबेसडर और बड़े अभियानों के माध्यम से) में बड़े पैमाने पर निवेश को कम प्रभावी पार्टनर चैनलों को बदलने के लिए ShopMy के उपयोग के साथ जोड़ता है। यह ब्रांड को एक साथ जागरूकता बनाने और सीधी बिक्री उत्पन्न करने की अनुमति देता है।
प्रभावशाली मार्केटिंग के क्षेत्र में Ruggable की भविष्य की योजनाएं क्या हैं?
Ruggable इंटीरियर डिजाइनरों और अन्य क्रिएटर्स के साथ दीर्घकालिक सहयोग के लिए एक आंतरिक ब्रांड एंबेसडर कार्यक्रम विकसित करने की योजना बना रहा है। इसका उद्देश्य समुदाय के साथ संबंधों को मजबूत करना और संभावित आईपीओ से पहले ब्रांड जागरूकता को और बढ़ाना है।
निष्कर्ष
Ruggable का अनुभव दर्शाता है कि सामग्री का पुनरुत्पादन और प्रभावशाली मार्केटिंग की ओर विज्ञापन बजट का रणनीतिक पुनर्वितरण विकास का एक शक्तिशाली चालक हो सकता है। पुरानी मॉडलों को छोड़ना और ShopMy क्रिएटर्स के माध्यम से सामग्री के गुणन पर जोर देने से ब्रांड को न केवल राजस्व में उल्लेखनीय वृद्धि करने में मदद मिली है, बल्कि बाजार में अपनी स्थिति को मजबूत करने में भी मदद मिली है। विचार करें कि आपका ब्रांड एल्गोरिदम को कैसे धोखा दे सकता है और अधिकतम दक्षता के लिए अपनी सामग्री “मैट्रिक्स” को पुनः पैक कर सकता है। यह जानने के लिए हमसे संपर्क करें कि हम आपको सामग्री को अद्वितीय बनाने में कैसे मदद कर सकते हैं!