Le groupe français Publicis Groupe change de stratégie en s’adressant directement aux PDG d’entreprises préoccupés par les défis de l’intelligence artificielle (IA) et les changements de comportement des consommateurs. C’est ce qu’a annoncé Arthur Sadoun, président et PDG du groupe. «Nous voyons de plus en plus de PDG s’impliquer dans notre travail», a déclaré Sadoun aux analystes lors de la présentation des résultats du troisième trimestre. Il a ajouté que les PDG manifestent un grand intérêt pour l’IA, comprenant que pour maintenir le leadership de leurs entreprises, ils doivent maîtriser cette technologie.
Publicis : Une Nouvelle Approche pour Vendre des Solutions d’IA Directement aux PDG
Pourquoi les PDG s’intéressent-ils à l’IA ?
Selon Sadoun, l’inquiétude des dirigeants concernant l’IA est devenue un moteur des dépenses clients et des nouveaux contrats pour Publicis au troisième trimestre. Cela est confirmé par la récente victoire contre PepsiCo, que Publicis a remportée sans appel d’offres traditionnel. Le groupe a d’ailleurs refusé de participer à l’appel d’offres concurrentiel pour le budget média de Coca-Cola.
«Cela doit commencer par le haut», a souligné Sadoun, en parlant de la mise en œuvre des stratégies d’IA.
La division de services technologiques Publicis Sapient a joué un «rôle clé» dans l’obtention des «deux plus gros contrats de l’année sans pitch». Elle a également aidé le groupe à obtenir trois «missions de transformation basée sur l’IA cette année en dehors des processus d’appel d’offres traditionnels».
Résultats Records et Croissance des Revenus
Cette tactique a valu à Publicis un nombre «record» de nouvelles victoires commerciales au troisième trimestre, selon le rapport sur les bénéfices du groupe. Sadoun a noté que les nouveaux clients ont contribué à une croissance organique nette de 2%, ce qui équivaut à 300 millions d’euros (335,5 millions de dollars) de revenus supplémentaires d’ici 2027.
- Publicis a dominé le secteur en termes de nouvelles victoires commerciales au premier semestre 2026, selon COMvergence.
- Cela a été influencé par la «nouvelle réalité du marché» après l’acquisition du groupe Interpublic Group par Omnicom l’année dernière.
Moins de concurrents signifie plus d’opportunités de concourir sur la base des capacités et des cas d’affaires, plutôt que du prix. La réduction du champ concurrentiel contribue également au fait que certains clients renoncent aux examens formels.
Gestion des Conflits et Attentes des Clients
Sadoun estime que cela n’entraînera pas une augmentation des conflits clients. «Les trois acteurs [Publicis, Omnicom et WPP] sont suffisamment grands pour gérer les conflits», a-t-il déclaré, à condition que les agences soient transparentes avec les marques et maintiennent des «pare-feu» de données pour assurer la confidentialité des clients.
La turbulence parmi les principaux concurrents n’a pas été vaine. « Certains ont fait le choix d’externaliser leurs équipes informatiques », a noté Sadoun, faisant allusion à la récente décision d’Omnicom d’externaliser des centaines d’emplois dans l’informatique et le développement. « Les clients ne s’attendent pas à ce que nous nous réorganisions, que nous licenciions des gens ou que nous arrêtions les acquisitions. Ils s’attendent à ce que nous investissions en leur nom », a-t-il ajouté.
L’impact de l’IA sur les revenus et la stratégie
L’augmentation des dépenses, stimulée par l’IA, a entraîné une hausse du revenu net de 5 % pour atteindre 3,529 milliards d’euros (3,95 milliards de dollars) par rapport à la même période de 2025. Le revenu net en Amérique du Nord a augmenté de 4,4 % et a représenté 59 % des revenus du groupe.
L’activité média de Publicis a représenté 62 % de ses revenus au cours du trimestre. Sadoun a souligné qu’une grande partie de la croissance organique des revenus était due aux dépenses des clients pour anticiper l’utilisation de l’IA par les consommateurs pour la recherche de produits et les achats.
« Les clients doivent adapter la manière dont ils atteignent et interagissent avec [les consommateurs] », a-t-il déclaré. « La nécessité d’adaptation est immédiate. Les clients sont prêts à allouer des budgets plus rapidement, car agir trop lentement pourrait signifier une perte de parts de marché. »
Ramon Laguarta de Pepsico s’est récemment adressé aux investisseurs, défendant la décision de l’entreprise de confier son compte média mondial à Publicis Groupe. Des agences comme Goodway Group intègrent des piles de données synthétiques dans la planification média, tandis que les clients utilisent cette technologie pour la conception de produits et la stratégie créative.
Foire Aux Questions
Comment choisir un prestataire pour une production vidéo complète ?
Lors du choix d’un prestataire pour la production de vidéos courtes en cycle complet, il est important de prêter attention à son portfolio, son expérience avec des entreprises de votre secteur, la transparence des prix et la disponibilité de spécialistes pour toutes les étapes : de l’idée à la publication. Renseignez-vous sur les possibilités d’externalisation de contenu pour les réseaux sociaux et comment ils assurent une promotion complète via de courtes vidéos.
Vaut-il mieux l’unicité ou la nouveauté ?
La décision entre le repurposing de contenu existant et la création de nouveau dépend des objectifs et du budget. L’unicité peut être une option plus économique pour obtenir rapidement du contenu, tandis que le tournage à partir de zéro assure une originalité maximale et un contrôle sur le message. Il est important d’évaluer ce qui correspond le mieux à votre stratégie et permettra de commander efficacement une bannière, un montage et une publication.
Qu’est-ce qui est moins cher – l’IA ou le clipping réel ?
Le découpage par IA peut être significativement moins cher et plus rapide pour la production de masse de courtes vidéos à partir de contenus longs. Cependant, pour les contenus nécessitant une compréhension nuancée du contexte, de la créativité ou un style spécifique, le découpage réel impliquant un humain peut être plus efficace. Comparez les coûts et la qualité pour comprendre ce qui est le mieux pour votre projet et comment choisir un service de découpage.
Comment choisir un service de découpage ?
Lors du choix d’un service de découpage vidéo, faites attention aux critères suivants : la vitesse de traitement, la qualité du résultat (surtout si l’IA est utilisée), la possibilité d’intégration avec vos plateformes, la flexibilité dans la personnalisation du style et la disponibilité de services supplémentaires, tels que l’ajout de sous-titres ou de graphiques. Renseignez-vous sur la manière dont ils garantissent les critères de qualité pour le mass-posting.
Conclusion
Le passage de Publicis à la vente directe de solutions d’IA aux PDG démontre une compréhension profonde des besoins changeants du marché. Dans un contexte où la transformation par l’IA devient cruciale pour la survie des entreprises, les entreprises recherchent des partenaires capables de fournir un cycle complet de production vidéo clé en main et des solutions complètes. Cela souligne l’importance de choisir un partenaire fiable qui peut remplacer une équipe SMM et offrir tous les services dans une fenêtre unique, assurant des économies de budget et de stress. Si vous souhaitez utiliser efficacement l’IA pour le marketing et avez besoin d’un soutien expert, envisagez de nous contacter pour discuter de vos besoins.
