En un mundo donde los chatbots de IA se están convirtiendo en el nuevo punto de entrada para los compradores, las marcas están cambiando sus estrategias de visibilidad. Ahora, un nuevo elemento ha aparecido en los briefs para creadores: la visibilidad en la IA. Los especialistas en marketing se han dado cuenta de que los métodos tradicionales de SEO y publicidad pagada ya no son suficientes cuando los LLM (grandes modelos de lenguaje) escanean activamente las redes sociales, blogs y portales de noticias en busca de respuestas a las consultas de los usuarios. La clave se convierte en el “ADN de video” y la “matriz” de contenido que la IA es capaz de interpretar.
Visibilidad de la IA: la nueva realidad del contenido
Anteriormente, la propia marca dictaba lo que se diría sobre ella en Internet. Hoy, la búsqueda de IA toma la iniciativa, basándose en fuentes externas y más auténticas.
“La máquina se mueve hacia la información pública más accesible y la más auténtica para acercarse a la respuesta. Esto no es algo que provenga de las propias marcas”, señala Joe Gagliese, CEO de Viral Nation.
Los creadores como clave para la confianza en la IA
- Autenticidad: La IA prefiere contenido creado por personas reales, no por departamentos de marketing corporativos.
- Accesibilidad: Las redes sociales y los blogs de los creadores son fuentes de datos abiertas para los LLM.
- Confianza: Las reseñas y opiniones positivas de los creadores construyen la reputación de la marca a los ojos de la IA.
El ejemplo de Zoom demuestra esta tendencia: la compañía colaboró con la periodista-creadora Naima Raza para aumentar la autoridad a través de la narración. Este es un paso hacia la evasión de la prohibición publicitaria, cuando un mensaje publicitario directo no funciona.
Medición y optimización de la visibilidad de la IA
Aunque la conexión directa entre las campañas de creadores y la visibilidad de la IA todavía está en desarrollo, la correlación ya es obvia. Christina Coughlin, SVP y Gerente General de Trevant, señala que las solicitudes para rastrear el contenido de los creadores en los resultados de búsqueda de IA llegan en casi cada nueva propuesta.
Esto impulsa a las agencias a reutilizar el contenido y adaptar las estrategias.
Estrategias de las agencias para la visibilidad de la IA
- Auditoría del contenido existente: Trevant analiza qué creadores y tipos de contenido generan la mayor cantidad de citas en los LLM.
- Monitoreo constante: Seguimiento de las citas durante las campañas para optimizar y planificar futuras asociaciones.
- Integración con SEO: Los equipos de Crispin, por ejemplo, junto con los especialistas en SEO, se dedican a la ingeniería inversa de los procesos GEO para fortalecer la influencia de los creadores.
Este enfoque permite a las marcas, que antes eran escépticas con el marketing de influencers, ver el valor en la singularización de videos y contenido para la búsqueda de IA.
Aspectos técnicos de AEO y contenido
Los creadores están adoptando activamente la AEO (Answer Engine Optimization), creando sitios web especializados y realizando auditorías. Es importante que los subtítulos de las publicaciones en redes sociales sean legibles por máquina y contengan suficiente información para que los LLM los escaneen.
“Además del simple intercambio de información y todas las cosas habituales que esperas de un subtítulo, ahora de repente decimos: ‘Está bien, esta es la nueva cola larga de la búsqueda en línea, y necesitamos asegurarnos de que este subtítulo funcione de la manera más efectiva posible’”, enfatiza Daniel Wylie, CEO de Sway Group.
Qué deben considerar los creadores:
- “Pegar” información: Crear contenido coherente e informativo que sea fácil de “reempaquetar” para la IA.
- “Dividir” contenido: Convertir un seminario web en 50 clips cortos para diferentes plataformas.
- Metadatos: Descripciones y etiquetas lo más detalladas y relevantes posible.
Sin embargo, los expertos advierten contra el exceso de celo. Scott Sutton, CEO de Later, señala que 300.000 TikToks sobre un nuevo jabón pueden no entrar en AEO si no están en el lugar correcto para la indexación.
Esto subraya la importancia del paquete de singularización y un enfoque estratégico para la escalabilidad del contenido.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la visibilidad de la IA y por qué es importante?
La visibilidad de la IA es la capacidad del contenido de una marca para ser descubierto y citado por grandes modelos de lenguaje (LLM) y chatbots de IA al responder a las consultas de los usuarios. Es importante porque cada vez más personas comienzan su viaje de compra con la búsqueda de IA, y una marca que no está presente allí pierde clientes potenciales. Es como un “clon” de tu contenido, trabajando para ti en la nueva realidad digital.
¿Cómo pueden los creadores ayudar a las marcas a mejorar la visibilidad de la IA?
Los creadores pueden crear contenido auténtico, informativo y bien estructurado que sea fácil de escanear por los LLM. Sus reseñas y comentarios positivos son percibidos por la IA como más fiables que la publicidad directa de la marca. Ayudan a “engañar” a los algoritmos, proporcionando contenido de calidad y natural.
¿Qué es AEO y en qué se diferencia de SEO?
AEO (Answer Engine Optimization) es la optimización de contenido para motores de respuesta, como los chatbots de IA, que buscan proporcionar una respuesta directa a la pregunta del usuario. A diferencia del SEO tradicional, que se centra en palabras clave para los motores de búsqueda, AEO se orienta a proporcionar respuestas claras, autorizadas y completas que la IA pueda extraer y utilizar fácilmente. Es la “reelaboración de videos para publicidad” teniendo en cuenta la lógica de la IA.
¿Es posible simplemente “singularizar” el contenido existente para la visibilidad de la IA?
Sí, la reutilización y singularización del contenido existente es un enfoque eficaz. Esto puede incluir cambiar el fondo y el timbre en los videos, adaptarse a TikTok, Shorts, Reels, reescribir subtítulos para que sean legibles por máquina. El objetivo es crear 100 únicos a partir de uno, pero es importante asegurarse de que el nuevo contenido cumpla con los requisitos de AEO y sea indexado correctamente por la IA.
Conclusión
La era de la búsqueda por IA está cambiando las reglas del juego para las marcas y los creadores. Invertir en la visibilidad de la IA a través del contenido auténtico de los creadores no solo es deseable, sino fundamental. Esto no es solo una “comparación de precios desde cero”, sino un paso estratégico hacia el dominio en la nueva realidad digital.
Comience a adaptar su estrategia de contenido hoy mismo para que su marca no solo sea visible, sino también citada en el mundo de la IA del mañana. Explore las posibilidades de generar variantes para pruebas A/B y adaptarse a diferentes redes sociales para utilizar cada bit de su contenido de la manera más efectiva posible.
