Yeni içerik üretmeyi bırakın! Mevcut olanı etkili bir şekilde kullanmayı öğrenmenin zamanı geldi. Ekibinizin ortak klasörlerine bir göz atın: orada muhtemelen markalı bir video tozlanıyordur, ki bu videonun oluşturulması altı hafta ve beş haneli bir bütçe gerektirmişti, ya da çok az izlenen bir webinar kaydı. Belki de satış departmanı tarafından hiçbir zaman bir e-postaya eklenmemiş bir ürün tek sayfası veya sadece bir kez okunmuş bir müşteri görüşmesi transkripti vardır. Tüm bu çalışmalar kötü değildi, ancak yayınlandıktan hemen sonra durdu. Bu makalede, içerik repurposing‘in tek bir videodan 100 benzersiz kreatif oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğini inceleyeceğiz.
Bu arada, üç aylık planınız daha fazlasını gerektiriyor: daha fazla materyal, daha fazla kanal, daha yüksek hız. Üretmeye devam ediyorsunuz, klasör büyüyor ve ekibin gerçek performans göstergesi üretilen hacim değil, bunun ne kadarının gerçekten işe yaradığıdır. Bu boşluk gerçek paraya mal oluyor ve gözden kaçırması kolaydır.
Video DNA’sı: İçeriği “Moleküllere” Nasıl Ayırırsınız?
Ürün Pazarlama Başkan Yardımcısı Blythe Morrow, kanal matematiğini açıkça belirtiyor: müşteriniz yirmi kanalda aktif olabilir, ancak “içeriği, iletişimi ve sosyal yönü sadece beşinde finanse edebilir ve destekleyebilirsiniz.” Diğer on beş kanal için oluşturduğunuz her şey, sadece “yayınla” düğmesinden daha ileriye yayılmalıdır.
Bu sorun, Supercharge Marketing podcast’inde, konuya farklı açılardan yaklaşan uzmanlarla yapılan üç son sohbette ortaya çıktı:
- Caroline Crawford, Cultiveight Communications CEO’su ve kurucusu, B2B ekipleri için içerik stratejilerini yeniden yapılandırıyor.
- Francisco Chamorro, BBSI Pazarlama ve İletişim Direktörü, içerik dağıtımını operasyonel bir görev olarak görüyor.
- Blythe Morrow, on yedi yıllık ürün pazarlama deneyimine sahip bir uzman.
Oluşturmadan Önce “Ayırmayı” Planlayın
Caroline, tipik bir içerik toplantısını anlatırken, “Her zaman ‘ne’ hakkında konuşulur, ancak ‘neden’ ve ‘nasıl dağıtılacağı’ hakkında yeterince konuşulmaz” diyor.
Ekip, markalı videolar, reklamlar veya bloglar yapıp yapmayacaklarını tartışıyor. Ancak kimse ertesi gün ne olacağını düşünmüyor. Bu hikayenin sonunu defalarca gördü: bir şirket markalı videolara on beş bin dolar harcıyor, bunları sosyal medyada yayınlıyor ve onun deyimiyle “on binlerce dolar boşa gidiyor.”
Başarısızlık videoda değil, tüm bütçenin ve enerjinin onu tamamlamaya harcanmasında. Caroline, “Tüm enerji bunu yapmaya yöneldi ve bunun kendi başına başarı getireceğini düşünüyorlar,” diyor. “Ama öyle değil. Önemli olan, onu nasıl uyguladığınız ve yatırımınızı nasıl maksimize ettiğinizdir.”
Çözüm, hiçbir maliyeti olmayan ve neredeyse her zaman atlanan bir planlama aşamasıdır: Üretime başlamadan önce, bitmiş materyalin nasıl “parçalara ayrılacağını” düşünün. Uzun bir makale, bir lead magnet, bir e-posta serisi, bir dizi sosyal medya gönderisi ve bir video için kaynak olur. Kaydedilmiş bir konuşma haftalarca materyal sağlayabilir. Caroline bunu, içeriği “hikayenizi farklı şekillerde anlatan küçük parçalara” “yeniden paketlemek” olarak tanımlıyor. Önceden planlama, başlangıçta ne çektiğinizi, yazdığınızı ve yapılandırdığınızı şekillendirmenizi sağlar.
Önce Ölçeklendir, Sonra Klonla
Francisco operasyonel taraftan aynı sonuca varıyor. Geçmişteki kendine tavsiyesi: “Bir şey inşa edeceksen, ölçeklendirmeden önce tekrarlanabilir olacak şekilde inşa et.” Tek bir büyük lansman üzerinde çok sıkı çalışırsanız, tek bir lansman elde edersiniz. Ekibinizin tekrar kullanabileceği bir format oluşturursanız, ikinci sefer çok daha ucuza mal olur.
Tekrar Matrisi: Kimse İlk Seferde Görmedi
Çoğu içerik, izleyicinin onu gördüğü ve ilerlediği varsayımına dayanarak tek bir yayından sonra “emekli edilir”. Francisco bu varsayımın yanlış olduğunu düşünüyor. “Zaman harcıyorsanız ve bu materyale değer veriyorsanız, ilk seferde %100 görülmeyeceğini bilin,” diyor. “Bu yüzden onu tekrar paylaşmak önemlidir.”
“Göreviniz, içeriğe mümkün olan en yüksek yaşam desteğini sağlamaktır,” — Francisco Chamorro.
Bu, kadansın (yayın sıklığı) sadece hoş bir ek değil, varlığın bir parçası olduğu anlamına gelir. Francisco bu konsepti şirket içinde ve dışında iki prensibe dayanarak uyguluyor: tutarlılık ve alaka düzeyi. “İnsanlar tekrarı sever.” İletişimler tahmin edilebilir bir günde yayınlanır, böylece izleyici beklentiler oluşturur. Ve takvim, görüşlerle değil, verilerle düzenlenir: “İyi çalışan bir konu oluşturduğumuzda, daha fazlasını yaparız. Bir konu işe yaramadığında, onu bırakırız.”
Caroline, içeriğin niyetle oluşturulması durumunda bunun spam’e dönüşmediğini ekliyor. Birçok B2B ekibi “gürültü” olmaktan o kadar korkuyor ki, iki ayda bir yayın yapıyor ve hunilerini tüketiyor. O, gürültünün sıklığın değil, tekdüzeliğin bir işlevi olduğunu savunuyor. Aynı mesajı aynı formatta tekrarlayın ve insanlar kapanacaktır. Aynı mesajı tekrarlayın, ancak “yeniden paketlenmiş” olarak, ve yeni olarak algılanacaktır. Bu yüzden daha önce bahsedilen planlama aşaması çok önemlidir. Önceden altı format planlamış bir ekip, aynı şeyi tekrarlamak için altı meşru yola sahiptir.
Uzman Yaklaşımı: “Ham” Materyal Oluşturma
Müşterilerle Aynı Odada: Canlı Video-DNA’sını Yakalayın
Blythe’ın “sonra ne yapmalı” sorusuna cevabı, tahmin etmeyi bırakmaktır. Ürün pazarlamacıları, onun deyimiyle, “kendi yankı odalarına düşerler” ve sonra “satışlarla bozuk telefon oynarlar”; burada satıcı geri bildirimi müşterilere iletir, pazarlama ise ürüne iletir ve orijinal kelimeler daha ikinci aşamada kaybolur.
Onun tarifi: ofisten çıkın, satış departmanıyla konuşun, müşteri görüşmelerine katılın. “Bire çok ders” olarak tanımladığı web seminerleri yerine, küçük çalıştaylar düzenler. Yaklaşık on iki kişi. Kameralar açık. Ürün sunumu yerine, sektörlerinde neler olup bittiği hakkında dürüst bir konuşma. Ürün yöneticileri ve müşteri ilişkileri departmanı da katılır ve dinler.
Bu tür toplantıları düzenli olarak yapmak hızlı sonuç verir: Yılda 150-160 kişi ile gerçek bir sohbet gerçekleştirmiş olursunuz; bu kişiler daha sonra LinkedIn ve Slack topluluklarınıza katılır ve mesajınızı kamuoyunda güçlendirir. Her satış yöneticisine bir yuvarlak masa atanır ve sonraki arama “sıcak” hale gelir, çünkü Blythe’ın dediği gibi: “telefonu açma ve sizinle konuşma olasılıkları çok daha yüksek olur, çünkü onlara değer verdiğinizi zaten göstermiş olursunuz.”
Ve içerik sorunu, bir yan etki olarak kendiliğinden çözülür. Her çalıştay, onun deyimiyle, “inanılmaz içerik yaratır; bu içeriği daha sonra talep oluşturma ekibine vererek 100 farklı şekilde kesip biçebilirler ve aynı anda yürütmeye çalıştığımız birçok kampanya için kullanabilirler.”
Gerçek müşterilerin dilinde oluşturulan orijinal materyal, zaten pazar gibi seslendiği için kullanılacak olandır.
İç Denetim: Satışlar Kullanmıyorsa, Bu İçerik Değil, Depodur
Francisco öncelik sırasını açıkça belirtiyor: “Videonuz veya kampanyanız ne kadar harika olursa olsun, dahili kullanıcılarınız buna önce inanmalı. Eğer inanmazlarsa, başarılı olmayacaktır.” Dahili kabul görmeyen güzel hazırlanmış bir materyalin sıfır izleyicisi vardır, bu yüzden “yaptığınız şeyin satış ekibinize yardımcı olduğundan emin olmak için zaman ve çaba harcamak kritik öneme sahiptir.”
Blythe da aynı fikirde ve açıklıyor: ürün pazarlaması “mesajın, sattığımız şeyi tanımlamak için kullandığımız kelimelerin koruyucusudur”. Ve bunu gerçeğe dönüştüren eser, açıkça erişilebilir, ayrıntılı bir mesajlaşma kılavuzudur. Kılavuzu, uzun ve kısa biçimli konumlandırmayı, sektördeki rüzgarları ve karşı rüzgarları, her bir kişiyi (nerede yaşadıklarını, neyle mücadele ettiklerini) ve rakipler hakkında aynı derinliği kapsar. Sonra çoğu ekibin atladığı kısım: “onu güncel tutmak, sık sık paylaşmak, sürekli ona atıfta bulunmak ve bu kütüphaneyi doldurmaya devam etmek.”
Ayrıca, belirsiz bir mesajdan daha kötü olan bir başarısızlık modunu da adlandırıyor. Kafa karıştırıcı metin en azından kendini belli eder. “Spesifik ama yanlış bir şekilde olduğunda, çünkü kime sattığınızı düşünmediniz, o zaman tehlikeli hale gelir” diyor, “çünkü işe yarayıp yaramadığını bilmiyorsunuz.” Bu, oluşturulan, onaylanan, yayınlanan ve herkesin sorunun kanalda olduğunu varsaydığı bir yıl boyunca sessizce yetersiz performans gösteren bir varlıktır.
Yolu Tersine Mühendislikle Oluşturma: Klipten Dönüşüme
Asla dönüşmeyen içerik her zaman kullanılmadan kalmaz. Bazen görülür, sonra bırakılır çünkü okuyucunun gidecek bir yeri yoktur. Caroline’ın sorunun versiyonu: yeniden tasarlanmış klipler yayınladınız, peki “size geri dönüş yolu nedir?” Halka açık bir kanaldan sitenize, deneme sürümünüze veya satış ekibinize bir rota oluşturmadıysanız, “o zaman bunu anında yapıyorsunuz” ve çatlaklar burada ortaya çıkıyor.
Ekiplerin çalışma sırası konusunda da aynı derecede açık sözlü. “Bence insanlar bunu tersinden yapıyor” diyor. “Şöyle diyorlar: ‘Ah, bu lead magnet’i yapalım, sonra e-postayı çözeriz.’” Bunu tersine çevirin. E-posta programının ne için olduğunu belirleyin, sonra onu besleyen bir lead magnet oluşturun. Onun temel ilkesi, yolculuğun her adımına uygulanabilir: “onlardan istediğinizi yapmaları için ne kadar çok düşünme çabası gerekiyorsa, istediğinizi o kadar az yapacaklardır.”
Aynı disiplin teknoloji yığınınıza da uygulanır ve Francisco burada en faydalı olanıdır. Neredeyse her ekipte iki tuzak görüyor: “Biri, araçların stratejilerini yönlendirmesine izin vermeleri. Diğeri ise araçlarını tam potansiyelleriyle kullanmamaları.” Herhangi bir şey satın almadan önce, tek bir soru öneriyor: “bir yazılım için ödeme yapıyorsanız, kendinize tam olarak kullanıyor muyum diye sormayı unutmayın?” Ve herkesin yapabildiği için kurduğu entegrasyonlar hakkında, kuralı not almaya değer: “entegrasyon uğruna entegrasyon, çabalarımı harcayacağım bir şey değil.”
Blythe, tüm bunların kaynak eksikliğinden utanmak için bir neden olmadığını ekleyecektir. “Herkesin kaynakları eksik” diyor. Öne geçen ekipler, daha fazla insanı olanlar değil, mevcut çalışmaları alıcılarının bulunduğu daha fazla kanalı kapsayanlardır.
Sonuç: Algoritmaları Nasıl Kandırırsınız ve İçeriği Nasıl Ölçeklendirirsiniz?
Yeni bir varlık planlamakla başlamayın. Son çeyreğin denetimiyle başlayın. Her bir içerik parçası için üç soru sorun:
- İlk haftadan sonra yeniden yayınlandı mı?
- Satışlar tarafından hiç kullanıldı mı?
- Hiç ikinci bir formata dönüştürüldü mü?
Üç maddede de sıfır alan her şey bir içerik sorunu değildir. Bu bir dağıtım ve benimseme sorunudur ve yeni bir tane oluşturmak bunu çözmeyecektir. Sonra, daha iyisini hak eden bir varlık seçin ve ona hiç sahip olamadığı ikinci bir hayat verin.
Daha derinlemesine sohbetler için Caroline Crawford’u yalın pazarlamacılar için kasıtlı pazarlama, Francisco Chamorro’yu pazarlamanın bilimi ve sanatı ve Blythe Morrow’u ürün pazarlamasının mesajlaşmadan satış uyumuna kadar stratejiyi nasıl şekillendirdiği hakkında dinleyin.
Tek bir varlığı birçok şeye dönüştürmek, Lumen5‘in tam olarak ne için tasarlandığıdır. Ekipler, sahip oldukları makaleleri, transkriptleri ve belgeleri, kimin yaptığına bakılmaksızın renkleri, yazı tiplerini ve logoları tutarlı tutan marka kitleriyle cilalı videolara dönüştürmek için kullanır. Bu, sıfırdan yeniden inşa etmek için daha az zaman ve markanızın her kanalda nasıl göründüğü üzerinde daha fazla kontrol anlamına gelir.
Tam hunili B2B pazarlamasının küresel ölçekte nasıl göründüğüne daha derinlemesine dalmaya hazır mısınız? Supercharge Marketing podcast’indeki tam sohbetleri, podcast dinlediğiniz her yerde dinleyin.
Lumen5, B2B pazarlama ekiplerinin daha fazla video içeriğini daha hızlı ve geleneksel üretim maliyetlerinin bir kısmıyla üretmelerine yardımcı olur. Daha fazla bilgi edinin veya bir demo rezervasyonu yapın.
Sıkça Sorulan Sorular
İçerik yeniden kullanımı nedir?
İçerik yeniden kullanımı, mevcut içeriği yeni formatlara veya yeni bir kitleye uyarlayarak değerini ve erişimini en üst düzeye çıkarma sürecidir. Örneğin, bir web semineri makalelere, sosyal medya için kısa videolara, podcast’lere ve infografiklere dönüştürülebilir.
Bir videodan 100 benzersiz video nasıl yapılır?
Tek bir kaynaktan çok sayıda benzersiz video oluşturmak için kesme, yeniden biçimlendirme ve yeni öğeler ekleme tekniklerini kullanın. Örneğin, uzun bir web seminerinden TikTok, Shorts veya Reels için onlarca kısa klip kesilebilir, arka plan değiştirilebilir, altyazılar, seslendirme veya müzik eklenebilir. Lumen5 gibi araçlar bu süreci otomatikleştirir.
Yeniden kullanım, reklam yasağını aşmaya yardımcı olur mu?
Evet, yeniden kullanım yoluyla içeriğin benzersizleştirilmesi reklam yasaklarını aşmaya yardımcı olabilir. Aynı yaratıcıyı farklı platformlarda yayınlamak veya aynı “klonu” tekrar tekrar kullanmak yasak riskini artırır. Değiştirilmiş “video DNA’sı” (görsel öğeler, ses tonu, yapı) ile varyasyonlar oluşturmak, dolandırıcılık önleme algoritmalarının bunları yeni içerik olarak algılamasına yardımcı olur.
Yeni içerik sipariş etmeli miyim yoksa eskiyi mi yeniden kullanmalıyım?
Her iki yaklaşımı da birleştirmek en uygunudur. Daha sonra birçok benzersiz birime “ayrıştırılmak” üzere özel olarak tasarlanmış yeni, yüksek kaliteli “ham” materyal oluşturmak en etkili stratejidir. Bu, sıfırdan sürekli içerik oluşturmaya kıyasla bütçeden ve zamandan önemli ölçüde tasarruf sağlar.
İçerik Yeniden Kullanımı SEO’yu Nasıl Etkiler?
İçerik yeniden kullanımı, anahtar konular hakkında daha fazla alakalı içerik oluşturmaya, dahili ve harici bağlantı sayısını artırmaya, davranışsal faktörleri (format çeşitliliği sayesinde) iyileştirmeye ve arama motorlarındaki görünürlüğü artırmaya olanak tanıdığı için SEO’yu olumlu yönde etkiler. Ayrıca, farklı bilgi tüketim formatlarını tercih eden farklı hedef kitle segmentlerine ulaşmaya da yardımcı olur.
