Dans un monde où les chatbots IA deviennent le nouveau point d’entrée pour les acheteurs, les marques modifient leurs stratégies de visibilité. Désormais, un nouvel élément apparaît dans les briefs des créateurs : la visibilité IA. Les spécialistes du marketing ont réalisé que les méthodes traditionnelles de SEO et de publicité payante ne suffisent plus, alors que les LLM (grands modèles linguistiques) scannent activement les réseaux sociaux, les blogs et les portails d’actualités à la recherche de réponses aux requêtes des utilisateurs. Le « ADN vidéo » et la « matrice » du contenu, que l’IA est capable d’interpréter, deviennent essentiels.
Visibilité IA : la nouvelle réalité du contenu
Auparavant, la marque dictait elle-même ce qui serait dit d’elle sur Internet. Aujourd’hui, la recherche IA prend l’initiative, en s’appuyant sur des sources externes, plus authentiques.
« La machine se dirige vers l’information publique la plus accessible et la plus authentique pour se rapprocher d’une réponse. Ce n’est pas ce qui vient des marques elles-mêmes », note Joe Gagliardi, PDG de Viral Nation.
Les créateurs comme clé de la confiance IA
- Authenticité : L’IA préfère le contenu créé par de vraies personnes, et non par des départements marketing d’entreprise.
- Accessibilité : Les réseaux sociaux et les blogs des créateurs sont des sources de données ouvertes pour les LLM.
- Confiance : Les avis positifs et les critiques des créateurs façonnent la réputation de la marque aux yeux de l’IA.
L’exemple de Zoom illustre cette tendance : l’entreprise a collaboré avec la journaliste-créatrice Naima Raza pour renforcer son autorité par le storytelling. C’est un pas vers le contournement de l’interdiction publicitaire, lorsque le message publicitaire direct ne fonctionne pas.
Mesure et optimisation de la visibilité IA
Bien que le lien direct entre les campagnes de créateurs et la visibilité IA soit encore en cours de développement, la corrélation est déjà évidente. Kristina Coughlin, SVP et directrice générale de Trevant, note que les demandes de suivi du contenu des créateurs dans les résultats de recherche IA sont présentes dans presque chaque nouvelle proposition.
Cela pousse les agences à repositionner le contenu et à adapter les stratégies.
Stratégies des agences pour la visibilité IA
- Audit du contenu existant : Trevant analyse quels créateurs et quels types de contenu génèrent le plus de citations dans les LLM.
- Surveillance constante : Suivi des citations pendant les campagnes pour optimiser et planifier les futurs partenariats.
- Intégration avec le SEO : Les équipes de Crispin, par exemple, travaillent avec des spécialistes SEO pour inverser l’ingénierie des processus GEO afin de renforcer l’influence des créateurs.
Cette approche permet aux marques, auparavant sceptiques vis-à-vis du marketing d’influence, de voir la valeur de l’unicité de la vidéo et du contenu pour la recherche IA.
Aspects techniques de l’AEO et du contenu
Les créateurs maîtrisent activement l’AEO (Answer Engine Optimization), en créant des sites spécialisés et en effectuant des audits. Il est important que les légendes des publications sur les réseaux sociaux soient lisibles par machine et contiennent suffisamment d’informations pour être scannées par les LLM.
« En plus du simple partage d’informations et de toutes les choses habituelles que l’on attend d’une légende, nous disons maintenant soudainement : « D’accord, c’est la nouvelle longue traîne de la recherche en ligne, et nous devons nous assurer que cette légende fonctionne aussi efficacement que possible » », souligne Daniel Wylie, PDG de Sway Group.
Ce que les créateurs doivent prendre en compte :
- « Collage » d’informations : Création de contenu cohérent et informatif, facile à « reconditionner » pour l’IA.
- « Fractionnement » de contenu : Transformer un webinaire en 50 courts clips pour différentes plateformes.
- Métadonnées : Descriptions et balises aussi détaillées et pertinentes que possible.
Cependant, les experts mettent en garde contre un zèle excessif. Scott Sutton, PDG de Later, note que 300 000 tiktoks sur un nouveau savon pourraient ne pas être pris en compte par l’AEO s’ils ne sont pas au bon endroit pour l’indexation.
Cela souligne l’importance du paquet d’unicité et d’une approche stratégique de la mise à l’échelle du contenu.
Questions fréquemment posées
Qu’est-ce que la visibilité IA et pourquoi est-elle importante ?
La visibilité IA est la capacité du contenu d’une marque à être découvert et cité par les grands modèles linguistiques (LLM) et les chatbots IA lors de la réponse aux requêtes des utilisateurs. Elle est importante car de plus en plus de personnes commencent leur parcours d’achat par la recherche IA, et une marque qui n’y est pas présente perd des clients potentiels. C’est comme un « clone » de votre contenu, travaillant pour vous dans la nouvelle réalité numérique.
Comment les créateurs peuvent-ils aider les marques à améliorer leur visibilité IA ?
Les créateurs peuvent créer un contenu authentique, informatif et bien structuré, facilement scannable par les LLM. Leurs avis et critiques positifs sont perçus par l’IA comme plus fiables que la publicité directe de la marque. Ils aident à « tromper » les algorithmes en fournissant un contenu de qualité et naturel.
Qu’est-ce que l’AEO et en quoi diffère-t-il du SEO ?
L’AEO (Answer Engine Optimization) est l’optimisation du contenu pour les moteurs de réponse, tels que les chatbots IA, qui visent à fournir une réponse directe à la question de l’utilisateur. Contrairement au SEO traditionnel, qui se concentre sur les mots-clés pour les moteurs de recherche, l’AEO est axé sur la fourniture de réponses claires, faisant autorité et complètes que l’IA peut facilement extraire et utiliser. C’est une « refonte vidéo pour la publicité » en tenant compte de la logique de l’IA.
Oui, le repositionnement et l’unicité du contenu existant sont une approche efficace. Cela peut inclure la modification de l’arrière-plan et du ton dans les vidéos, l’adaptation pour TikTok, Shorts, Reels, la réécriture des légendes pour la lisibilité par machine. L’objectif est de créer 100 contenus uniques à partir d’un seul, mais il est important de s’assurer que le nouveau contenu répond aux exigences de l’AEO et sera correctement indexé par l’IA.
Conclusion
L’ère de la recherche par IA change la donne pour les marques et les créateurs. Investir dans la visibilité de l’IA via le contenu authentique des créateurs devient non seulement souhaitable, mais aussi crucial. Ce n’est pas seulement une « comparaison de prix à partir de zéro », mais une étape stratégique vers la domination dans la nouvelle réalité numérique.
Commencez à adapter votre stratégie de contenu dès aujourd’hui pour que votre marque soit non seulement visible, mais aussi citée dans le monde de l’IA de demain. Explorez les possibilités de génération de variantes pour les tests A/B et d’adaptation pour différents réseaux sociaux afin d’utiliser chaque bit de votre contenu le plus efficacement possible.
