موفقیت در TikTok Shop برای برندها مستقیماً به استراتژی‌ای بستگی دارد که شامل استفاده فعال از اینفلوئنسرهای کوچک و تولید حجم زیادی از محتوا می‌شود. اصل اساسی، پست کردن انبوه ویدیوها است، جایی که کمیت به کیفیت تبدیل می‌شود، به خصوص هنگام کار با برنامه‌های همکاری.
پست کردن انبوه ویدیوها: کلید فروش در TikTok Shop
این فقط افزایش دسترسی نیست، بلکه یک کار دقیق است که امکان دستیابی به تبدیل بهینه را فراهم می‌کند. طبق گزارش جدید Flywheel (متعلق به Omnicom)، بر اساس داده‌های ارائه‌دهنده نرم‌افزار همکاری Reacher برای TikTok Shop، فرمول بهینه موفقیت شامل موارد زیر است:
- مقیاس‌بندی «دم بلند» محتوا.
- محتوای بیش از حد.
- قیمت‌گذاری مبتنی بر عملکرد.
همانطور که درن بیکر، مدیرعامل Flywheel Ventures، اشاره کرد، در ابتدا لازم است هزاران نمونه محصول به شرکا (یعنی اینفلوئنسرها در برنامه TikTok Shop) ارسال شود تا یک مجموعه به اندازه کافی گسترده برای همکاری ایجاد شود. با گذشت زمان، این مجموعه به روابط بلندمدت و تکراری با اینفلوئنسرها محدود می‌شود.
کارایی همکاری با اینفلوئنسرها: آمار و ارقام
این گزارش، بر اساس تحلیل 1.5 میلیون نمونه ارسالی، آمار زیر را نشان داد:
- تنها 47% از اینفلوئنسرهایی که نمونه دریافت کرده‌اند، واقعاً ویدیو تولید می‌کنند.
- فقط 14% از اینفلوئنسرها فروش ایجاد می‌کنند.
بیکر تاکید می‌کند: «این دقیقاً همان طرح همکاری است که ما، کسانی که مدت‌هاست در این زمینه فعالیت می‌کنیم، در گذشته به آن فکر می‌کردیم.» در عین حال، اینفلوئنسرهای کوچک ارزش ناخالص کالاهای (فروش دلاری) نامتناسب بالاتری به ازای هر 1000 دنبال‌کننده در مقایسه با اینفلوئنسرهای با مخاطبان زیاد نشان می‌دهند.
«اگر هدف شما ایجاد فروش در TikTok Shop است، ماده مخفی نه تنها اینفلوئنسرهای کوچک، بلکه اینفلوئنسرهای کوچکی هستند که ویدیوهای زیادی منتشر می‌کنند»، درن بیکر می‌گوید.
این به این دلیل است که مخاطبان اینفلوئنسرهای بزرگ بیشتر به موارد «برند» عادت کرده‌اند، در حالی که اینفلوئنسرهای کوچک برای پاسخ مستقیم و فروش مؤثرتر هستند. این تأیید می‌کند که تولید انبوه ویدیو با پروکسی و آنتی‌دیتکت و کراس‌پستینگ ویدیو در پلتفرم‌های مختلف، از جمله TikTok، به ابزاری حیاتی برای مقیاس‌بندی تبدیل می‌شود.
حجم محتوا: هرچه بیشتر، بهتر
عامل کلیدی موفقیت نه تنها انتخاب نویسندگان، بلکه حجم محتوای منتشر شده است. یک ویدئو از یک نویسنده به طور متوسط 7.19 دلار فروش به همراه دارد. با این حال، اگر نویسنده 20 ویدئو یا بیشتر منتشر کند، هر یک از آنها به طور متوسط 74.07 دلار (یا حداقل 1481 دلار در مجموع) درآمدزایی می‌کند.
بیکر می‌گوید: «بسیاری از برندها وقتی به آنها گفته می‌شود که برای موفقیت به 5000 ویدئو در ماه نیاز دارند، بسیار می‌ترسند.» اما این دقیقاً همان حجمی است که رشد تصاعدی فروش را تضمین می‌کند.
برای دستیابی به چنین حجمی، به یک سرویس یکپارچه ارسال انبوه نیاز است که امکان مدیریت برنامه‌ریزی برای بیش از 10 حساب را فراهم کند و انتشار در 5 پلتفرم را بدون کار دستی تضمین کند. در حالی که شما خواب هستید، ویدئوها منتشر می‌شوند و پوشش برنامه‌ریزی شده و توزیع بی‌وقفه ویدئوهای کوتاه را تضمین می‌کنند.
اتوماسیون و مدیریت روابط
برای مقیاس‌بندی فرآیند ارسال نمونه و تعامل با نویسندگان، مدیریت روابط نیمه‌خودکار لازم است. این شامل استفاده از پلتفرم‌هایی مانند Discord و Lark برای ارتباط انبوه با نویسندگان است. ارسال انبوه از طریق API این فرآیند را خودکار می‌کند و زمان صرف شده را به طور قابل توجهی کاهش می‌دهد.
مدل قیمت‌گذاری نیز در حال تغییر است. در ابتدا، TikTok Shop فقط بر اساس مدل کمیسیون کار می‌کرد. با این حال، گزارش توصیه می‌کند که به نویسندگان با عملکرد بالا، با ارائه هزینه ثابت یا پاداش به کمیسیون‌ها، پاداش داده شود. این مرزهای بین بازاریابی سنتی و بازاریابی وابسته را از بین می‌برد و به نویسندگان کوچک امکان می‌دهد درآمدی مشابه با نویسندگان بزرگتر داشته باشند.
سوالات متداول
چگونه سرویس ارسال انبوه برای TikTok Shop را انتخاب کنیم؟
سرویس ارسال انبوهی را انتخاب کنید که موارد زیر را ارائه می‌دهد:
- پشتیبانی از چندین پلتفرم (TikTok، YouTube، Instagram و غیره).
- قابلیت‌های برنامه‌ریزی خودکار و انتشار با تاخیر.
- امکان ارسال به 10 حساب و بیشتر.
- ابزارهایی برای بارگذاری انبوه با پروکسی و ضد شناسایی.
- گزارش‌دهی در مورد اثربخشی انتشارات.
هزینه بسته ارسال انبوه برای یک ماه چقدر است؟
هزینه پکیج پست انبوه ماهانه بسته به عملکرد، تعداد حساب‌ها و حجم انتشارات بسیار متفاوت است. برخی از خدمات تعرفه‌هایی را ارائه می‌دهند که شامل هزینه 500 پست می‌شود، در حالی که برخی دیگر برنامه‌های نامحدود دارند. مهم است که پیشنهادات را بررسی کرده و بهترین گزینه را برای نیازهای خود انتخاب کنید.
چگونه 100 ویدئو در روز بدون کار دستی منتشر کنیم؟
برای انتشار 100 ویدئو در روز، به یک سرویس پست انبوه تخصصی با قابلیت بارگذاری دسته‌ای و برنامه‌ریزی نیاز دارید. این به شما امکان می‌دهد محتوا را از قبل آماده کرده و زمان‌بندی خودکار را برای انتشار طبق برنامه در تمام پلتفرم‌های مورد نیاز تنظیم کنید.
نتیجه‌گیری
استراتژی «ویدئوهای بیشتر از سازندگان کوچک» فقط یک روند نیست، بلکه یک مسیر اثبات شده برای موفقیت در TikTok Shop است. از پست انبوه ویدئو، اتوماسیون و ایجاد دقیق روابط با سازندگان استفاده کنید تا توزیع محتوای بی‌وقفه و حداکثر فروش را تضمین کنید. در حالی که شما خواب هستید، ویدئوهای شما می‌توانند برای شما کار کنند، مخاطبان را طبق برنامه پوشش دهند و درآمد ثابتی را به ارمغان بیاورند. همین امروز شروع به بهینه‌سازی استراتژی خود کنید!
