أفيناش كوشيك: حان الوقت لإعادة النظر في عقود شركات تحسين محركات البحث (SEO) — توفير 25-75%
أفيناش كوشيك، الذي عمل في Google لمدة 16 عامًا تقريبًا وشغل مناصب قيادية في Intuit وDirecTV، وهو الآن كبير الاستراتيجيين في Human Made Machine، يؤكد أن الذكاء الاصطناعي يتيح تقليل رسوم الوكالات بنسبة 25-75% بالفعل الآن. وهو يدعو المسوقين إلى إعادة النظر في العقود فورًا والتوقف عن الدفع مقابل العمل الذي تؤديه الآلات. في هذه المقالة، سنحلل لماذا تفقد العقود القديمة مع وكالات تحسين محركات البحث (SEO) معناها وكيفية بناء هيكل جديد ومربح للطرفين.
لماذا حان الوقت لإعادة النظر في العقود
يحدد كوشيك ثلاثة عوامل اجتمعت في وقت واحد: أصبح الذكاء الاصطناعي واسع الذكاء، وتمتلك منصات الإعلان نماذج أساسية للذكاء الاصطناعي، وتتواصل جميع الأنظمة في الوقت الفعلي. وقد خلق هذا “لحظة لم نعد فيها في كانساس” لجميع أنواع الوكالات، بما في ذلك وكالات تحسين محركات البحث (SEO).
العمل الذي كان يبرر سابقًا الرسوم الشهرية الثابتة، أصبح الآن يُنفذ بواسطة المنصة. يتوقع كوشيك توفيرًا بنسبة 25-75% على أحجام العمل الحالية ونموًا بنسبة 15-25% مقابل العمل الجديد حقًا الذي لم تنص عليه العقود القديمة.
أين يفقد العقد القديم معناه
يقسم كوشيك حجم العمل القديم إلى مجموعات. هندسة الحساب، وهيكلة الكلمات المفتاحية والجماهير، وإعداد الحملات — حوالي 20% من قيمة العقد النموذجي — يمكن أن تنخفض بنسبة 80%، حيث أن خوارزميات المنصات أفضل في التقسيم والاستهداف.
التعديلات اليدوية للعروض السعرية والوتيرة — يتفوق الذكاء الاصطناعي على البشر منذ نهاية عام 2024؛ بل إن “الإنقاذ” اليدوي أثناء تعلم الخوارزمية يُعطل عملها.
التقارير — العروض التقديمية الأسبوعية، واجتماعات الحالة، والتعليقات اليدوية — حوالي ثلث التكاليف؛ يمكن إزالة 60% من ذلك، حيث أن أدوات الذكاء الاصطناعي تشرح البيانات بنفسها.
هيكل العقد الذي يقترحه كوشيك
يقترح كوشيك تقسيم الرسوم إلى ثلاثة أجزاء:
- الرسوم الأساسية الثابتة (40-50% من إجمالي الميزانية الأصغر) — للإدارة والاستراتيجية وهندسة البيانات.
- الرسوم القائمة على المشاريع (30-40%) — مقابل العمل الذي يتطلب حكمًا بشريًا: المفاهيم الإبداعية، والتحليل الاستراتيجي المعقد.
- مكافأة الأداء (15-25%) — مرتبطة بالربح الإضافي أو النمو المؤكد للإيرادات، وليس بمقاييس المنصة (مثل عائد الإنفاق الإعلاني ROAS) التي قد تبالغ المنصة في تقديرها.
ما يجب أن تفعله فرق تحسين محركات البحث (SEO)
أولاً، خذ نطاق العمل الحالي (SOW) ورتب كل بند: كل ما يشبه البحث النمطي عن الكلمات المفتاحية، وتتبع المواقف اليدوي، والتدقيق الفني — ضعه في سلة “المنصة تفعل هذا بالفعل”. كن صادقًا بشأن مقدار الرسوم الثابتة التي تذهب لهذا العمل.
ثانيًا، اقترح هيكلًا جديدًا: رسوم ثابتة أساسية أصغر، ودفعات قائمة على المشاريع للعمل الاستراتيجي (الكيانات، وهندسة المحتوى لوضع الذكاء الاصطناعي ونظرات عامة AI، واستراتيجية GEO)، ومكافأة على الإيرادات العضوية أو نمو حصة الصوت من الاستشهادات (Citation Share of Voice).
ثالثًا، تأكد من أنك تمتلك بياناتك (GA4، Search Console، السجلات) قبل المفاوضات — وإلا فلن يكون لديك أي نفوذ.
الأسئلة الشائعة
هل يعني هذا أن وكالات تحسين محركات البحث (SEO) أصبحت عديمة الفائدة؟
لا. سيبقى أولئك الذين يتوقفون عن بيع الساعات ويبدأون في بيع الحكم الذي لا تستطيع الآلة تقديمه بعد. الوكالات التي تستمر في إصدار فواتير مقابل إعادة الهيكلة الشهرية والتقارير اليدوية ستفقد العملاء.
ما المقاييس التي يجب استخدامها للمكافأة؟
الربح الإضافي أو النمو المؤكد للإيرادات العضوية، وليس المقاييس السطحية مثل المواقف أو عدد المنشورات المنشورة.
الخاتمة
يختتم كوشيك: “يمكنك الدفع مقابل الماضي أو مقابل الحاضر”. معظم فرق تحسين محركات البحث (SEO) لا تزال تصدر شيكات مقابل الماضي دون أن تدرك ذلك. حان الوقت لتغيير هذا.
هل أنت مستعد لإعادة النظر في عقودك؟ ابدأ بتدقيق نطاق العمل الحالي (SOW) ومحادثة صادقة مع الوكالة. التوفير بنسبة 25-75% ليس توقعًا، بل حقيقة متاحة اليوم بالفعل.
