تستقطب العلامات التجارية المؤثرين بشكل متزايد ليس فقط لتعزيز الوعي، بل أيضًا للحملات الموسمية، وإطلاق المنتجات، وحتى التطوير المشترك للسلع. وفقًا لدراسة حديثة من Digiday+، استنادًا إلى استطلاع آراء 125 محترفًا من العلامات التجارية والوكالات، بالإضافة إلى مقابلات مع مديري التسويق، أصبح التسويق مع صانعي المحتوى عنصرًا رئيسيًا في استراتيجيات النمو. في هذه المقالة، سنحلل كيف تنتقل الشركات من الحملات المنفردة إلى الشراكات طويلة الأجل، وما هي الاتجاهات التي تحدد مستقبل الصناعة.
الحملات الموسمية وإطلاق المنتجات
أفاد 88% من المستجيبين أنهم يتعاونون مع المؤثرين في الحملات الموسمية، بينما قال 78% إنهم يفعلون ذلك لإطلاق منتجات جديدة. على سبيل المثال، في سبتمبر 2025، تعاونت Best Buy مع مجموعة Dude Perfect لعرض العلامات التجارية خلال دوري كرة القدم الأمريكية والأعياد. وفي الشهر نفسه، أجرت Albertsons Media Collective بالتعاون مع وكالة Linqia حملة بمناسبة رأس السنة القمرية. النتائج مبهرة: كان التفاعل على Instagram أعلى بثلاث مرات، وعلى Facebook أعلى بأربع مرات مقارنة بالمعايير المرجعية.
التطوير المشترك للمنتجات
يذهب بعض المسوقين إلى أبعد من ذلك، حيث يطورون خطوط منتجات بالاشتراك مع صانعي المحتوى. أنشأت العلامة التجارية لمنتجات المنزل Ruggable مجموعة مع الشيف والمؤثر Dan Pelosi بعد نجاح صفحته على ShopMy. صرحت Lauren Sherman-Caud، مديرة التسويق في Ruggable: “سمح لنا ShopMy بتوسيع نطاق برنامج المؤثرين لدينا 20 مرة. نستخدم هذه البيانات لتعاونات أعمق، خاصة مع المؤثرين الصغار”.
تصنيف صانعي المحتوى
يقسم Jeremy Lowenstein، المدير التسويقي لـ Milani Cosmetics، صانعي المحتوى إلى ثلاث مجموعات:
- أولئك الذين يشكلون تصور العلامة التجارية.
- أولئك الذين يعلمون المستهلكين (مثل خبراء التجميل).
- صانعو المحتوى التابعون، الموجهون نحو المبيعات عبر التسوق المباشر.
يساعد هذا النهج في اختيار الشركاء بدقة أكبر وفقًا لأهداف الحملة وزيادة فعالية التسويق عبر المؤثرين.
برامج صانعي المحتوى: علاقات طويلة الأجل
بدلاً من الحملات المنفردة، تطلق العلامات التجارية بشكل متزايد برامج لصانعي المحتوى، تقدم التدريب والعمولات والوصول المبكر إلى العروض. على سبيل المثال، يتطلب تطبيق اللياقة البدنية Strava أن يستخدم جميع الشركاء الخدمة بصدق. أوضحت Louise Vi، المديرة التسويقية لـ Strava: “نعمل مع أولئك الذين لديهم وضع احترافي أو اجتازوا التحقق. ينتجون محتوى نستخدمه على قنوات مختلفة”.
يؤكد YouTube، الذي يضم أكثر من 3 ملايين صانع محتوى في برنامج الشراكة، على أهمية الأصالة في التسويق. أشار Brian Albert، المدير الإداري لـ YouTube: “عندما تفرط العلامات التجارية في إدارة النص، يشعر الجمهور بالإعلان ويغادر. مهمة المسوقين هي تحديد الأهداف، وليس إملاء الكلمات، والثقة بصانع المحتوى”.
المؤثرون داخل الشركة
تستخدم بعض العلامات التجارية الموظفين كصانعي محتوى. على سبيل المثال، لدى Ulta Beauty برنامج لكل من المؤثرين الخارجيين وموظفيها. قالت Kelly Mahoney، المديرة التسويقية لـ Ulta Beauty: “موظفونا هم بالفعل خبراء موثوقون، ومحتواهم الأصيل يتردد بعمق مع المتسوقين. وفريق Ulta Beauty يجمع صانعي المحتوى الخارجيين، مما يساعدنا على البقاء على اطلاع بالاتجاهات الثقافية والجمالية”.
تشرك Milani Cosmetics أيضًا مطوريها في المحتوى التعليمي. أضاف Lowenstein: “عالم المؤثرين يعزز رسالة العلامة التجارية بشكل عضوي وغير عضوي. انخرطنا في المحادثات الثقافية لأن هذا يتردد خوارزميًا على المنصات”.
المؤثرون غير البشريين
تستخدم Duolingo تميمةها – البومة Duo – كمؤثر. شرح Manu Orssow، المدير التسويقي لـ Duolingo: “لدينا مؤثرنا الخاص – البومة. يرغب صانعو المحتوى في العمل معنا لأنهم يروننا ليس مجرد علامة تجارية، بل صانع محتوى جيد. هذا يغير الديناميكية: نتعاون كصانعي محتوى، وليس كعلامة تجارية وصانع محتوى”.
الأسئلة الشائعة
ما أنواع الحملات مع المؤثرين الأكثر شيوعًا؟
وفقًا للاستطلاع، يستخدم 88% من العلامات التجارية المؤثرين للحملات الموسمية، و78% لإطلاق المنتجات، والعديد لتعزيز الوعي.
كيف تختار العلامات التجارية صانعي المحتوى للبرامج؟
تشمل المعايير الاستخدام الأصيل للمنتج، والخبرة (مثل الأولمبيين في Strava)، والقدرة على إنشاء محتوى يمكن استخدامه عبر قنوات متعددة.
لماذا الأصالة مهمة جدًا في التسويق مع صانعي المحتوى؟
يؤكد YouTube أن الجمهور يشعر بالمحتوى “المُنتَج بشكل مفرط”. الثقة بصانع المحتوى والتكامل الطبيعي للعلامة التجارية يعززان الفعالية.
الخاتمة
التسويق مع صانعي المحتوى يتطور من الحملات المنفردة إلى البرامج طويلة الأجل، بما في ذلك التطوير المشترك للمنتجات واستخدام الموظفين كمؤثرين. يجب على العلامات التجارية الاستثمار في الشراكات الأصيلة والثقة بصانعي المحتوى لتحقيق تفاعل ومبيعات أفضل. هل تريد معرفة كيفية تنفيذ هذه الاستراتيجيات في عملك؟ اتصل بنا للحصول على استشارة.
